Kampania reklamowa na linkedin

Większość przedsiębiorców reklamujących się online korzysta z Facebook Ads i Google Ads. Są to najpopularniejsze metody na dotarcie do określonej grupy docelowej, ale… nie jedyne. Dla firmy, która kieruje swoją ofertę do innych przedsiębiorstw, korzystnym rozwiązaniem może być reklama na LinkedIn. Ten serwis, pojawiając się na rynku, zapełnił lukę i szybko stał się odpowiednikiem Facebooka, ale przeznaczonym dla profesjonalistów. Już sam fakt, że w Polsce 95% menedżerów korzysta właśnie z tego portalu, czyni go niemalże doskonałym w branży B2B. Jak więc zacząć reklamować się na LinkedIn?

Jakie formaty reklamowe oferuje LinkedIn?

Jednym z formatów reklamowych, które oferuje LinkedIn, są reklamy tekstowe, które w większości przypadków pojawiają się na stronie głównej. Można do nich wstawić nagłówek, krótki tekst, a także niewielką grafikę. Jako model rozliczeniowy można wybrać CPC, czyli koszt za kliknięcie lub CPM — koszt za tysiąc wyświetleń.

Kolejnym formatem są treści sponsorowane, które portal wyświetla podobnie jak Facebook. Tak reklamowane posty mają oznaczenie „treść promowana” i wyświetlają się w aktualnościach użytkowników.

Innym, skutecznie angażującym formatem reklamowym są sponsorowane wiadomości za pośrednictwem skrzynki InMail. Użytkownicy wybranej grupy docelowej, otrzymują te wiadomości bezpośrednio do skrzynek, gdy są zalogowani na portalu.

Na co zwrócić uwagę tworząc reklamę na LinkedIn?

Wielkość grup docelowych

Ustawiając opcje targetowania, LinkedIn podpowiada, do ilu osób może dotrzeć reklama. Chcąc osiągnąć korzystne wyniki, warto tak ustawić kampanię, aby zasięg wynosił 100 tys. – 300 tys. użytkowników, zależnie od formatu reklamy. W przypadku reklam tekstowych zalecana wielkość grupy docelowej to 60 tys. – 400 tys. użytkowników. Tam, gdzie zostały wybrane treści sponsorowane, warto mieć zasięg na poziomie przynajmniej 300 tys. użytkowników. Przy wiadomościach InMail, należy zadbać o dokładne targetowanie, a zasięg nie powinien przekraczać 100 tys. użytkowników.

Targetowanie grup docelowych

Kampanie w social mediach oferują spore ilości danych, które umożliwiają skuteczny dobór grup docelowych. LinkedIn pozwala na kierowanie reklam do różnych grup, uwzględniając stanowisko, obowiązki służbowe, wielkości przedsiębiorstwa, czy lokalizacji. Kiedy zostanie stworzony profil buyer persona, czyli klienta idealnego, można dokładniej określić jaka grupa ma zobaczyć reklamę. Aby uzyskać najlepsze efekty, warto sprawdzać różne kombinacje i porównywać dane. Co więcej, reklama, która została skierowana do przedsiębiorstw, na LinkedIn jest bardzo skuteczna. Prawdopodobnie, im większe zarobki, tym większa szansa na aktywność na tym portalu. Z tego powodu istnieje możliwość targetowania reklam do osób na stanowiskach decyzyjnych.

Optymalizacja targetowania

Dla najlepszych wyników, kiedy kampania zostanie uruchomiona, należy ją stale obserwować i ewentualnie optymalizować. Zacząć można od analizy statystyk grup i statystyk demograficznych. Pozwala to na wyciągnięcie wniosków i dalsze poprawienie kampanii. Dla przykładu, gdy któryś z parametrów targetowania, jak np. stanowisko, czy lokalizacja dostarcza za małą ilość kliknięć, należy ją zmienić.

Testowanie reklam

Tworząc reklamę, skutecznym rozwiązaniem jest przygotowanie kilku jej wariantów. Różne połączenia tekstu i grafik, umożliwiają przeprowadzenie testów A/B, pokazujących, które warianty generują największe zyski. Takie testy są niezwykle przydatne przy optymalizacji reklam. Wiemy ile wydać, by osiągnąć najlepsze efekty.

Sposoby rozliczania kampanii

LinkedIn umożliwia wybór modelu rozliczeniowego. Najłatwiejsza do zrozumienia i optymalizacji jest opcja płatności CPC, czyli opłata za kliknięcie. Ten sposób rozliczania kampanii, będzie korzystny, jeśli założonym celem jest tworzenie nowych leadów. Kolejnym modelem rozliczeniowym jest CPM, czyli opłata za tysiąc wyświetleń. Pozwala on na uzyskanie większej liczby wyświetleń. Można to wykorzystać, jeśli kampania ma spowodować zwiększenie rozpoznawalności marki. Ciekawym rozwiązaniem jest utworzenie dwóch kampanii, gdzie każda będzie mieć inny sposób rozliczenia. Testy pozwalają sprawdzić, który model jest korzystniejszy w konkretnym przypadku.

Potrzebujesz pomocy przy tworzeniu kampanii LinkedIn? Napisz do nas!

Porozmawiajmy o Twoim projekcie w naszym biurze lub u Ciebie!